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销售经理与销售人员博弈分析

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本文运用博弈论的原理和方法对销售管理中销售经理和销售人员的关系进行分析,通过构造一个销售经理和销售人员的博弈模型,来说明对公司管理人员和员工进行奖惩制度的设计.

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来源
《合作经济与科技》 |2009年第4期|43-44|共2页
作者
许凤琴;
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作者单位

安徽大学工商管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类管理学;
关键词
博弈分析; 销售管理关系; 奖惩制度设计;

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