商务谈判的辩证思维模式及其语用功能

摘要

商务谈判是相互对立的各方通过竞争与合作实现共赢的过程。在这一过程中,谈判者的思维是辩证的,他们以变化发展为视角,采取差异与同一相结合,肯定与否定相互依存,共性与个性互补的原则,在竞争中共同创造价值,在合作中实现双赢。当谈判中选择辩证思维模式时,谈判者所使用的语言形式表现出来的言语效果就是商务谈判辩证思维的语用功能。