Neiman Marcus va vendre des produits moins chers

摘要

L'enseigne de grands magasins américaine Neiman Marcus vient d'annoncer un large plan d'adaptation à la récession financière. Les stratèges de Neiman Marcus ont été beaucoup plus lents que leurs concurrents de Saks Fifth Avenue, qui, dès l'automne, ont cassé les prix pour évacuer leurs marchandises. Mais le Pdg du groupe, Burt Tansky, a bien dû se rendre à l'évidence. Les amateurs de produits haut de gamme ont durablement changé. Et Neiman Marcus en paie le prix. Pour son troisième trimestre, clos le 2 mai, le groupe, filiale des fonds d'investissement Tpg Capital et Warburg Pincus, affiche une baisse de ses ventes trimestrielles de 24% et des pertes de 2,13 mil-rnlions d'€. L'an dernier à la même époque, Neiman Marcus engrangeait 39 millions d'€ de bénéfice !rnLes 40 magasins Neiman Marcus, les 2 Bergdorf Goodman de New York et les 6 magasins Cusp à l'achalandage plus contemporain - qui appartiennent au groupe - doivent changer. A la bonne époque, le client ne discutait jamais les prix, a expliqué Burt Tansky devant les analystes financiers de Wall Street. Mais aujourd'hui, il se révèle «plus prudent et plus spécifique» dans ses choix. Et Burt Tansky ne pense guère voir un changement de comportement à court terme.