销售人员制定目标的关键点(下)

摘要

五、做明天的生意：蓄水养鱼培养未来客户有的销售人员在向客户推销时,都怀有＂一锤子买卖＂的心态.若能够将商品推销出去就算大功告成,很少去考虑客户购买后的情况;若不能推销出去则完全断了＂回头＂的余地.这是一种比较低级的推销方式,与客户几乎失去了沟通,即使有所谓的沟通也往往是单向的.试想,失去了与客户沟通的机会,失去了客户对产品和服务的反馈,拿什么留住更多的客户？