谈判让步绝不是一个“退”字

摘要

让步,看似在谈判对手面前的一种无奈的退却,是利益的丢失。其实,巧妙地运用让步,做一些"低姿态",正是留住对手,争取自己最后的实惠。但即便是这样做了,如果方法失控,不但无济于事,反而会被对手步步紧逼,让你难以承受。