从跨文化视角看国际商务谈判中的文化差异

摘要

国际商贸往来日益频繁,跨文化差异常使国际商务沟通的质量大打折扣.国际商务谈判双方都以自身的文化观念来判断对方的利益和行为,这种因文化差异带来误解和曲解如不能及时解决,则容易出现失误,甚至造成谈判失败.本研究拟对国际商务谈判过程中存在的跨文化差异现象进行探讨分析,以减少乃至避免由跨文化障碍所引起的商务沟通失败.