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商务谈判者的心理影响因素分析与训练

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摘要

商务谈判中不良的心理状态会降低谈判者的谈判能力,影响谈判效果和谈判水平的发挥.通过对商务谈判中经常出现的不良心理状态进行分析,提出几种有效的心理训练方法以期促进商务谈判者提高心理素质.更好地发挥出谈判能力.

著录项

来源
《金陵科技学院学报（社会科学版）》 |2008年第1期|72-74|共3页
作者
陈莉莉;
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作者单位

金陵科技学院商学院,江苏,南京,211169;

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正文语种 chi
中图分类应用心理学;
关键词
商务谈判; 心理分析; 训练;

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