商务谈判

摘要： 如今,我国经济全球化趋势明显加强,基于商务谈判的贸易活动也成为国际贸易中的重要内容.现阶段,国际商务谈判活动明显增多,商务谈判的频率也有所提高.国际商务谈判中,不同谈判主体存在着个体差异,出现了诸多的文化障碍.为推动世界经济稳定发展,就需采取科学有效的措施,以确保国际商务谈判的有序开展.

摘要： 语言经济学属于经济学的新兴分支学科,已经基本具备了深入研究的学术基础,商务谈判话语中包含了大量的语言经济学要素,语言在谈判中的作用不言而喻。以语言经济学为理论框架,探讨语言经济学与商务谈判话语的内在联系并分析商务谈判的话语属性和话语职能,揭示其背后的经济学现象,不仅可以为商务谈判话语研究提供新的视角,而且有助于推动我国企业积极参与国际商务谈判以及谈判方式规范化。

摘要： 随着经济的迅速发展,经济全球化已经成为市场经济的主体部分,国际商务谈判也随之变得尤为重要。商务谈判的成功与否,会受到很多因素的影响,其中一个较大的影响因素就是语言的交流。以语言熟悉度和自我效能感为研究角度,探讨对这两个因素商务谈判的影响,以及如何降低其所产生的影响。依次从提出假设、作出问卷调查、分析结论等方面进行研究,从而提高商务谈判的效率和成功率。

摘要： 随着中国经济的发展,其外贸交易也愈来愈频繁。文化交融、思想碰撞,在可谓中外合璧的今天,国际商务的地位日益提升。英语作为最常用的官方语言,在商务谈判中扮演着重要的角色。本文针对商务英语的重要性进行分析,并着重讨论提高其在谈判中一致性的方法,以促进英语在国际商务谈判中更具价值的发展。

摘要： CBE教学模式是以能力培养为中心的教育模式,分析职业应具备的能力作为建设目标,与我国应用型教育的目标是一致的,本文将CBE模式引入到市场营销专业“商务谈判”课程的教学改革创新中,采用QFD理论来展开能力胜任要素,以此来制订职业化课程教学大纲,采用岗位能力的培训,多种考核评价方法,从多方面改变“商务谈判”课程的传统教学模式,从而促进学生商务谈判能力的提升,培养适合社会需要的商务谈判技能型人才。

摘要： 随着经济全球化的不断渗透,商务合作已然成为推动世界经济发展的主要动力,在此背景下,为了实现双赢的合作,礼貌原则便成为了促成商务谈判的重要因素之一。本文将结合礼貌原则的用语约束,以该概念下的六项原则为指导,从商务谈判的开局阶段以及磋商阶段的谈判为出发点,就如何正确利用语言艺术及礼貌策略,在跨文化的商务合作中通过高质量的翻译,协助谈判者达到高效的谈判,实现共赢的合作等问题进行深入探讨。

摘要： 由于现阶段商贸人才商务谈判能力培养存在对学习交际动能的转化程度不足,过度聚焦区域文化差异静态事实和模拟谈判脱离商务文化交际实际等问题,因此,迫切需要构建起有效的商贸人才商务谈判能力培养路径。基于区域语言文化差异对双方合作的影响,积极研究对谈判风格和谈判决策的影响,从而得出区域语言文化差异对我国商贸人才商务谈判产生的独特结果很有必要。为此,由于区域语言文化存在差异,建议从文化自信、双方合作、语言技能和习俗禁忌四个方面,理解区域合作文化矛盾,训练区域语言沟通风格,分析区域语言文化准则,最终达到培养我国商贸人才商务谈判能力的目的。

摘要： 商务谈判是国际贸易中进出口双方达成交易的重要环节之一,而谈判开局阶段的成败对于一场商务谈判的整个格局和前景起着举足轻重的作用,关系到谈判哪一方可以在谈判进程中掌握主动权和控制权,进而影响整场商务谈判的结局。从阐述商务谈判开局阶段的涵义及作用入手,深入分析谈判双方如何营造良好的谈判气氛,采取适当的谈判开局策略进行商务谈判,对于国际贸易中的商务谈判顺利进行和交易达成具有积极的探索意义。

摘要： 随着现代科技与经济社会发展,人类已进入新的发展阶段,国际之间的交流显得更加重要。作为一种语言交流技能,商务英语成为以英语口语表达为主的综合性、应用性的语言技能。由于各国语言的不同,在国际交流与商业沟通之间需要运用一种通用的语言。商务英语口语在商务谈判、交际等商务活动中具有特殊的作用,为世界各国的贸易往来,经济发展作出重要的贡献,凸显重要性。英语“水”相关表达比较丰富,在商务英语口语的表达中根据情境的不同有着不同的表达技巧。探析商务英语口语中与“水”相关的英语表达对于顺利开展国际性商务活动,加强商务往来具有重要意义。

摘要： 会话合作原则是保证国际商务谈判顺利进行的必要条件。译员不但需要传递谈判双方的信息,而且要对各种矛盾进行协调。本文概述格赖斯的合作原则及其准则,并综述该会话原则在国内外的发展历程,以期为合作原则在商务谈判翻译中的应用研究提供理论依据。

摘要： 在我国商务谈判中，谈判者往往缺乏讨价还价技巧，最终造成谈判效率低下，谈判结果不理想。本文围绕商务谈判中的出价模式进行了较为深入的探讨和分析，得出了不同谈判情形下应采取何种出价模式的结论，希望能为日常的商务谈判提供一定的指导意义。

摘要： 商务谈判无非是谈一些关于合同条款的适宜，最为关注的是“价格，付款，发货，服务，工期等”谈判中的策略：注意一定要尽量避免“对立”的谈判气氛。把焦点集中到为客户解决问题上。大定单谈判，价格，付款，服务等项目需要捏到一起谈，这点很重要，如果完全分开谈，对销售人员来讲会非常被动。谈判前一定要做足准备工作。比如客户谈判人员角色分析、价格策略的指定，谈判目标的制定等。除了上述的几点外，还要注意谈判的原则：刚柔相济、拖延回旋、模拟演习、底线界清、要有耐心。总而言之，在商务谈判这场战争中，成功的因素是多种多样的。若能真正做到“知己知彼”“稳中求变”，那么他必然会取得成功。当然，要真正做到知己知彼、稳中求变并非那么容易，谈判者必须如履薄冰，谨慎拿捏。

摘要： 针对电子商务谈判环境中的不确定性和多变性问题,本文引入多Agent系统,利用其智能性,研究基于主体态度的自适应谈判策略.在谈判过程中,借助第三方Agent,主体Agent通过对谈判对手历史信息的学习,得出谈判对手态度值;再结合变化的市场环境信息,产生主体Agent的态度值.通过适应性让步策略模型及效用评估机制,给出主体的选择谈判策略.这个策略的产生过程具有自适应性,并能够提高谈判的效率.

摘要： 本文对商务谈判采购的特点是以获得经济利益为目的、以价值谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性。并对其适用范围、谈判难点及应对策略进行了阐述。同时，重点阐述了商务谈判采购可行性的管理方案。经过近一年的运行，商务谈判采购管理己经逐步形成先进的管理模式，实现了较大的经济效益。

摘要： 信息沟通的技巧包括提问、倾听、陈述、答复、说服以及叫停的技巧，处理僵局的技巧：僵局指商务谈判的双方对所谈问题的期望值差距过大，且谈判双方互不让步，而出现的僵持局面。谈判陷入僵局后，谈判的双方情绪比较激动，判断处理问题时，常是以情绪而不是以理智做出选择，使双方的分岐越来越大，导致谈判的失败。僵局是谈判道路上的障碍.谈判人员应学会掌握处理僵局的技巧，争取更大的主动，最终达成谈判协议。以及利用时机的技巧：为了达到谈判目的，谈判者应选择阐述己方关键观点、意图的最佳时间，以争取收到最理想的效果。时机选择得是否得当，往往对谈判发生重要影响。一般来说，利用时机的技巧有以下几种形:等待时机、后发制人、水到渠成等。

摘要： 随着对外交往和国际商务活动日益频繁,跨文化交际问题越来越多地受到人们的关注.国际商务谈判是跨国界发生的活动,不可避免地会受到的文化差异的影响.因此,了解国际商务谈判中的跨文化语用问题,掌握谈判对手的真实意图,对每一个谈判者都至关重要.本文首先谈谈国际商务谈判中不同国家的语用方式,然后从言语行为和社交-文化的语用研究的角度阐述其语用原因.

摘要： 本文基于发动机的研制生产成本,对发动机价格估算方法进行研究,明确采用成本定价法和目录价折扣相结合的方法较为合理.研究成果可为发动机选型和采购时商务谈判提供依据.

摘要： 阐述中国合成香料品种及产量近十年的发展概况;分析出口市场在近年发生的变化和对出口产品的要求;出口产品需要面对选项、生产、研发、环保、商务谈判等，本文着重从选项和商务探讨如何发扬优势，正视问题，以适应出口市场，扩大市场份额，在全球经济增长中更好地分享成果。

摘要： 昆玉高速公路是213国道主干线云南省境内的一部分,连接着昆明和玉溪两座云南省内的重要城市.该路段全长85.707公里,沿途设有13座互通,1座单孔680米隧道,双向六车道,设计时速为每小时100公里.投资主体为红塔集团和云南省交通厅.1999年4月,昆玉高速公路建成通车.2000年3月业主方组织开展机电工程的招标工作,同年8月签订总包合同书.在完成了商务谈判和联合设计后,2000年12月,承包商正式进场施工,2001年11月开始将系统交付业主方使用.本文介绍新产品、新技术在昆玉高速公路机电工程中的应用。

摘要： 贸易术语选择是国际贸易谈判中的关键问题.本文从大宗商品进口贸易角度切入,对谈判双方的利益博弈进行了规范分析,并采用仿真实验的方法,对大宗商品进口谈判中的术语选择策略进行了探索和验证.研究表明,在大宗商品贸易中,采用CIF术语进行交易的运输和保险费用往往比采用FOB术语更低,这是导致贸易双方更多选择CIF术语成交的主要原因.

摘要： 本发明公开了一种用于国际商务谈判英汉转换耳机，属于英汉转换耳机技术领域，包括耳机和收纳盒，所述耳机内部一侧安装有翻译存储芯片，所述耳机内部另一侧安装有微型处理器，所述收纳盒顶部配合连接有顶盖，所述收纳盒内部开设有收纳槽，所述耳机信号输入端配合连接有数据线，其可以方便佩戴耳机时进行喝水，喝完水后麦克风可以自动复位，无需反复调节麦克风的位置，同时方便在不使用时对耳机进行收纳处理，避免灰尘杂质等落入耳机内部影响耳机的正常使用，且通过自带的与收纳盒安装在一起的显示屏，无需外部连接手机等显示设备，方便在不能使用手机时仍可以观察翻译的文字。

摘要： 本发明提供一种国际商务谈判实训设备，属于模拟实训装置的技术领域，包括座椅、计算机、压力传感器和平衡传感器；座椅包括支撑架、靠背、坐垫、扶手、腿靠和脚踏；支撑架包括坐垫支撑架、腿靠支撑架和底部支撑架；靠背的底端与坐垫的后端连接，靠背内设置有多个压力传感器Ⅰ；坐垫与坐垫支撑架的顶面连接，坐垫内设置有两组平衡传感器；两组扶手对称设置在坐垫两侧，扶手内设置有多个压力传感器Ⅱ；腿靠设置在腿靠支撑架的正面，腿靠内设置有多个压力传感器Ⅲ；脚踏位于腿靠的下方，脚踏内设置有多个压力传感器Ⅳ。本发明可使受训人员在国际商务谈判时存在的坐姿礼仪问题得到规范矫正，既准确、快捷，又安全可靠。

摘要： 本发明公开了一种用于国际商务谈判英汉转换耳机，属于英汉转换耳机技术领域，包括耳机和收纳盒，所述耳机内部一侧安装有翻译存储芯片，所述耳机内部另一侧安装有微型处理器，所述收纳盒顶部配合连接有顶盖，所述收纳盒内部开设有收纳槽，所述耳机信号输入端配合连接有数据线，其可以方便佩戴耳机时进行喝水，喝完水后麦克风可以自动复位，无需反复调节麦克风的位置，同时方便在不使用时对耳机进行收纳处理，避免灰尘杂质等落入耳机内部影响耳机的正常使用，且通过自带的与收纳盒安装在一起的显示屏，无需外部连接手机等显示设备，方便在不能使用手机时仍可以观察翻译的文字。

摘要： 本发明公开了一种应用于国际商务谈判时用的多功能书架，包括书架、运输台、一对驱动装置、横移装置和推书机构，所述驱动装置包括第一电机、皮带传动组件和绕绳组件，所述横移装置包括第二电机、底座、丝杆传动组件和滑动组件，所述推书机构包括壳体、第三电机、蜗轮蜗杆传动组件、缓冲组件和推动组件，所述壳体固定在所述滑动组件上，所述推动组件与所述蜗轮蜗杆传动组件滑动连接，所述缓冲组件套设在所述推动组件上。由于本装置中设有的横移装置和推书机构，可由横移装置配合推书机构，通过驱动装置能够将书推至运输台，使得运输台下降，将需要的书取走，方便取用高处的书。

摘要： 本申请公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括安装在支撑座顶部的桌板、移动机构和调节机构；所述移动机构包括环形板、齿板、活动板、固定板和托盘；所述调节机构包括第二电动推杆、壳体、托板和转盘。本申请通过在圆形桌板上设置两个托盘方便谈判时纸质资料或产品的交换以及展示，方便进行谈判人员的资料的交换，提高谈判的高效性，且托盘方便收纳和展开，提高谈判桌的实用性；本申请通过设置有弧形板方便进行视频资料的展示，通过设置可调高度的转盘方便进行显示内容高度的调节，在不使用时也方便进行收纳，且能够旋转调节视频角度。

摘要： 本实用新型属于国际贸易用品领域且公开了一种应用于国际商务谈判的专用谈判桌，包括插旗圆孔、旋转支架、固定旋转支架装置、第一圆形桌面、第二圆形桌面、圆孔、支架、支腿、抽屉和抽屉边框,所述插旗圆孔安装在第一圆形桌面的中央，所述第一圆形桌面的下面设置有固定旋转支架装置，所述固定旋转支架装置内设置有旋转支架，所述旋转支架安装在第二圆形桌面的正中央，所述第二圆形桌面的周围安装有四个圆孔。本实用新型设计合理，生产成本低，第一圆形桌面可以旋转，用来传递文件，第二圆形桌面上的圆孔可以插上笔，谈判时人们可以把脚放在支架上，整体设计具有个性化，并且使用寿命长，耐用，漂亮美观。

摘要： 本实用新型公开了一种商务谈判的国际化教学装置，包括桌面，所述桌面的底部固定连接有支撑架，所述支撑架的底部固定连接有底座，所述桌面的表面设置有转动装置，所述桌面的上方设置有教学板，所述转动装置与教学板卡接，所述教学板的两侧固定连接有把手，本实用新型涉及教育技术领域。该一种商务谈判的国际化教学装置，达到了教师与学生可以坐在桌面的两侧，进行模拟谈判训练，在桌面上方设置转动装置，且教学板与转动装置进行卡接，方便教师将教学板进行安装，同时教学板的角度可以进行转动，方便教师进行教学，设置收纳框，便于将教学板进行拆卸收纳，整体形成谈判桌，进行模拟谈判，满足使用需求的目的。

摘要： 本实用新型涉及国际商务谈判技术领域，且公开了一种用于国际商务谈判的译文对照展示装置，包括底座，所述底座的顶部固定安装有数量为两个的剪刀架，两个所述剪刀架的相对一侧均与电推杆活动安装，两个所述剪刀架的顶部均与支撑板活动安装，所述支撑板的顶部固定安装有挡板，所述支撑板的内部固定安装有位于挡板正面的驱动马达，所述驱动马达的输出端传动连接有一端与挡板活动安装的主动杆。该用于国际商务谈判的译文对照展示装置，解决了传统的译文对照展示装置通常为整个屏幕展示，不便于区分对照译文，当人员位置较偏时，无法看清展示板上的内容，容易使商务谈判中出现错误和隐患，使用较为不便的问题。

摘要： 本实用新型涉及译文对照展示技术领域，特别是一种用于国际商务谈判的译文对照展示装置，包括车板，所述车板顶面的中心处固定连接有支撑柱，所述支撑柱远离车板的一端固定连接有固定架，所述固定架底面的边缘处固定连接有环形架，所述环形架的内部开设有T形槽。本实用新型的优点在于：通过设置了环形架，环形架的内部开设有T形槽，T形槽的内壁滑动连接若干第一连接柱，若干第一连接柱底部的中心处均开设有转动槽，转动槽的内壁转动连接有第二连接柱，第二连接柱的底面固定连接有展示板，使使用者将译文通过压紧磁铁吸附到展示板表面两侧，通过若干不同的展示板，区分展示区域，同时通过推动展示板可以滑动位置，查看不同的展示板，方便进行展示。

摘要： 本实用新型公开了一种国际商务谈判旗帜固定摆台，包括固定座、固定杆和放置杆，固定座的顶部开设有安装槽，固定杆的底端固定安装有安装块，固定座和固定杆通过安装槽和安装块相卡接固定，固定杆的内壁上滑动连接有延伸杆，延伸杆的顶部固定安装有转动座，转动座的内壁上对称轴接有转动块，两个转动块的外壁上均螺纹连接有放置杆，两个放置杆的另一端均设有限位机构。本实用新型提供的国际商务谈判旗帜固定摆台，设置为可拆卸结构，整体可拆卸的结构方便进行堆放和运输工作，能够根据实际需求和情况进行固定杆高度的调节工作，也能够根据实际情况进行两个放置杆的角度调节工作，利用限位机构代替限位块，避免丢失现象发生。