商务谈判话语与合作问题研究

摘要

本论文提出了一种新的分析商务谈判会话的方法,即目的原则为理论基础,分析商务谈判话语中的合作问题。本文不仅揭示了商务谈判中语言运用的规律性和话语的交际目的,同时解释了具体谈判人为实现交际目的所采用的语言技巧和策略。