基于中国市场的柴油轿车市场营销策略研究

摘要

国内乘用车市场正在逐步进入稳定增长期，预计未来几年随着整个汽车市场的发展将持续保持15％以上的年增长率；在这样的背景下，国内柴油乘用车目前比例却很小，尤其是柴油轿车，仅占总销量不足1％。虽然柴油轿车具有节能、环保、经济的特点，符合社会的发展趋势。但是目前国内柴油轿车市场环境的限制致使其未得到消费者的广泛认可与接受。政府、油品供应商和汽车厂商围绕柴油轿车消费环境形成的环中，只有政府先采取柴油轿车市场的友好措施，才能解开柴油轿车市场发展的“死环”，实现柴油轿车市场的实质性增长。对于这一成长性的市场中如何通过合理的市场营销策略来推动柴油轿车市场的发展，进而能够成功的占领这个市场对于国内汽车厂商来说是一个重要课题。
　　 课题针对目前中国柴油轿车市场的特殊环境，结合相关的市场营销理论。通过企业走访调研、行业考察、消费者购买行为调研分析、相关行业发展类比研究方法来从研究中国柴油轿车市场发展政策环境、市场机会研究、消费者研究、市场细分及进入策略研究和营销策略研究等方面来阐述对于AA汽车公司的柴油轿车市场战略。
　　 本文通过对于中国柴油轿车市场的综合分析，结合AA汽车公司的内部环境为其进入该市场提出了符合具体中国国情的进入战略。并且结合柴油轿车的特点，从“产品”，“定价”，“渠道”和“沟通”四个方面提出了具体的市场营销策略组合，使汽车厂商能够抓住机遇，抢占市场先机。

目录

文摘

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声明

第1章 引言

1.1 国内乘用车市场发展简介

1.2 柴油轿车及其市场发展简介

1.2.1 柴油轿车发展背景

1.2.2 柴油轿车市场发展状况

1.3 AA公司介绍

1.4 研究目的与意义

1.4.1 研究目的

1.4.2 研究意义

1.4.3 研究方法与路线

第2章 外部市场环境分析

2.1 中国柴油轿车市场环境分析

2.1.1 柴油乘用车市场发展状况分析

2.1.2 柴油轿车产品使用环境分析

2.2 消费者分析

2.2.1 消费者购买行为调查分析

2.2.2 消费者细分市场研究和综合使用成本分析

2.3 柴油轿车市场竞争环境分析

第3章 AA公司内部环境分析

3.1 AA公司目前产品线分析

3.2 AA公司柴油轿车产品供应链能力分析

3.3 AA公司渠道能力分析

第4章 AA公司柴油轿车市场战略分析

4.1 AA公司基于柴油轿车市场的SWOT分析

4.2 AA公司柴油轿车细分市场选择

第5章 AA公司柴油轿车产品营销组合策略

5.1 产品策略分析

5.2 AA公司柴油轿车产品定价策略分析

5.3 分销渠道策略分析

5.4 沟通策略分析

第6章 总结

6.1 论文的主要工作

6.2 论文的创新点及借鉴意义

6.3 展望

参考文献

致谢

附录

个人简历 在读期间发表论文与研究成果