SCN体育运动公司慢跑运动鞋在中国市场的营销策略改进研究

摘要

伴随着中国加入WTO，经济不断发展，人们购买力不断的提高，越来越多的境外企业进入中国，希望能从中国这个世界上最大的消费市场获得巨大的利润。这些企业的产品性能出众、开发设计流行、质量出色、售后服务到位。但是，就是无法全面打开中国市场。显然，从本论文中你就可以发现，现在的中国市场并不是仅仅依靠高端产品和服务就可以所向披靡，必须要了解中国国情和中西方文化差别，以及人们生活消费习惯的不同，从而进行行之有效的市场调查、市场细分、准确的产品定位，为后续更好的企业战略规划、品牌建设、市场营销打下坚实有效的基础。
　　本文首先对SCN公司的内外部环境做了详细准确的分析，然后对SCN国内的市场营销状况进行综述，运用现代营销理论，STP理论等作为理论基础，波特五力模型、SWOT模型等做为技术手段对SCN公司在中国的营销困境进行分析，从而找到具体原因:SCN母公司对中国市场的认知程度和重视程度太低;公司前期的市场调查过于简单和轻率;SCN在中国市场营销的产品线过于单一，产品系列投放不丰富;品牌建设没有长期的战略规划，战术手段过于肤浅和简单。针对这些原因，本文提出与之相对应的战略改变策略与营销方案，重新确定了目标市场，找到合适的产品销售空间，谋取利润最大化。本文分析研究了国际知名品牌应该如何通过准确的市场定位、有效的营销组合策略，以及品牌建设使自己的产品在中国市场占有一席之地。希望对于那些正在观望中国市场或正在计划如何进入中国市场的外企有一定的借鉴和帮助。