农资代理商感知依赖对其渠道关系型治理影响的实证研究

摘要

县（市）级代理商和乡镇（村）级零售商是我国目前农资流通渠道中的两个重要主体，他们之间的合作程度及关系的稳定性直接关系到整个农资流通渠道的稳定和产出质量及效率，是影响农户利益和农业生产的重要因素。
　　 本研究以依赖理论、渠道关系型治理理论和社会资本理论为依据，结合农资流通渠道的实际情况，主要从依赖角度研究农资代理商渠道关系型治理的影响因素，并将“长期合作意愿”作为中介变量，“代理商社会关系资本”与“关系长度”作为调节变量，由此构建农资代理商渠道关系型治理的研究模型。通过对湖北、河南、山东等市县的部分农资代理商进行深入访谈、问卷调查等方式收集一手资料，运用SPSS17.0统计软件对回收的155份有效问卷进行分析，从而对研究模型进行实证检验，得出以下主要研究结论:
　　 1.农资代理商感知的其对零售商的依赖程度大于其感知的零售商对他们的依赖程度，在农资代理商和零售商渠道关系中，零售商占据着优势地位。
　　 2.农资代理商感知的依赖对其渠道关系型治理有显著的正向影响。农资代理商感知的其与零售商之间相互依赖的程度越大，依赖结构非对称性越大，其越重视与合作伙伴之间的合作关系。尤其是当农资代理商感知自己处于渠道关系的弱势方时，为了获得更多的主动权，其便越倾向于主动与其合作伙伴进行互动，以不断巩固和提升其在渠道关系中的地位。
　　 3.长期合作意愿在农资代理商感知依赖与其渠道关系型治理之间有中介作用。其中，长期合作意愿在农资代理商感知依赖与共同制定计划之间起部分中介作用;在农资代理商感知依赖与共同解决问题之间起完全中介作用。
　　 4.农资代理商社会关系资本在代理商感知依赖与其渠道关系型治理之间起着负向调节作用。当农资代理商拥有较多的社会关系资本时，他们可能会更多地利用其与当地政府部门及人员的私人关系来解决经营中的问题或困难，而较少关注与合作伙伴共同制定计划和共同解决问题。
　　 5.关系长度在农资代理商感知依赖与其渠道关系型治理之间起着调节作用。农资代理商与零售商的合作时间越长，农资代理商越倾向于与零售商对未来规划与合作事项进行互动。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究思路与研究方法

1．3．1 研究思路

1．3．2 研究方法

1．4 研究框架

1．5 可能的创新之处

2 文献综述

2．1 依赖

2．1．1 依赖的涵义

2．1．2 依赖构成维度

2．2 长期合作意愿

2．3 渠道关系型治理

2．3．1 渠道关系型治理的涵义

2．3．2 渠道关系型治理的构成维度

2．4 企业社会资本

2．4．1 企业社会资本的涵义

2．4．2 企业社会资本的构成

2．5 关系长度

3 研究设计

3．1 研究假设

3．1．1 依赖与渠道关系型治理

3．1．2 长期合作意愿在依赖与渠道关系型治理之间的中介作用

3．1．3 代理商社会关系资本在依赖与渠道关系型治理之间的调节效应

3．1．4 关系长度在依赖与渠道关系型治理之间的调节效应

3．2 概念模型

3．3 量表与问卷设计

3．3．1 依赖量表设计

3．3．2 渠道关系型治理量表设计

3．3．3 长期合作意愿量表设计

3．3．4 社会关系资本量表设计

3．4 调查对象及数据收集情况

3．5 数据分析方法

3．5．1 描述性统计分析

3．5．2 因子分析

3．5．3 信度和效度分析

3．5．4 相关分析

3．5．5 回归分析

4 数据分析与讨论

4．1 样本描述性统计分析

4．2 信度和效度分析

4．2．1 依赖量表信度与效度分析

4．2．2 渠道关系型治理量表信度和效度分析

4．2．3 长期合作意愿量表信度和效度分析

4．2．4 代理商社会关系资本量表信度和效度分析

4．3 相关分析

4．4 回归分析假设检验

4．4．1 依赖对渠道关系型治理的影响

4．4．2 长期合作意愿对依赖与渠道关系型治理的影响

4．4．3 代理商社会关系资本在依赖与渠道关系型治理之间的调节效应

4．4．4 关系长度在依赖与渠道关系型治理之间的调节效应

4．5 理论假设检验总结

5 结论、建议与展望

5．1 研究结论

5．2 启示和建议

5．3 不足之处和展望

参考文献

附录

研究生期间发表的论文

致谢