社会排斥与权力状态对炫耀消费的交互影响——基于消费者行为视角

摘要

尽管对影响炫耀消费的驱动因素的研究逐年增加,但很少有从社会排斥角度研究炫耀消费问题.本文就从社会排斥角度去研究炫耀性消费问题.基于权力趋近/抑制理论和消费补偿动机,提出不同权力状态下(高或低)的消费者受到社会排斥时对炫耀性消费偏好不一样的假设,并且通过两个实验证明我们的假设.具体就是,实验一验证了假设1,即社会排斥与权力状态是相互作用于炫耀消费,也就是低权力状态的个体受到社会排斥时,相比在社会包容时,更偏好炫耀消费;而高权力状态的个体则不管是在社会排斥还是社会包容时对炫耀消费没有显著的偏好差异.同时实验二通过不同的实验操控方式进一步验证假设1,同时也验证了假设2,即社会排斥与权力状态对炫耀消费的相互作用机制,也即自我效能起着中介的作用.文章最后探讨了本文的理论意义和实践启示.