权力感知对外显与内隐产品的选择影响研究

摘要

当前社会资源流动虽然相对自由,但是仍然会存在资源的优势方和劣势方,从而形成不同的社会阶层.以社会中有价值资源的不对称控制为主要来源的权力,影响着人们方方面面的行为表现,当然也包括消费行为.研究发现,当人们处于不同权力状态时,对于消费品的选择具有各种各样不同的偏好.本文以产品适用场所和有无品牌作为区别内隐产品与外显产品的标准,通过四个实验来证明,不同权力阶层的人群对内隐产品和外显产品具有不同的偏好,并且与他们的生活满意度息息相关.具体来说,高权力人群偏好购买内隐产品,而低权力人群偏好购买外显产品.同时,发现自我监控(self-monitoring)对权力阶层选择产品偏好具有调节作用,自我重要性(self-importance)对权力阶层选择产品偏好则具有完全中介作用.