基于4P理论的体育用品营销策略研究

摘要

随着社会、经济的发展,特别是北京奥运会以及一系列大型体育赛事的承办,使得人们对于体育运动的追逐日益显现出来,带动了体育用品行业的快速发展.2014年10月20日,国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,把全民健身上升为国家战略,把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持.这必将引发体育用品行业新一轮的大发展.本文通过文献资料法、专家访谈法、综合分析法，分析了我国体育用品行业发展的现状与不足，进而在4P理论框架下深入分析研究我国体育用品营销策略，从而有针对性的探寻解决之道。在产品策略上，我国的体育用品应注重提高产品的质量，开发核心体育产品，打造个性化体育产品，以促进本土独特的体育产品品牌的深入人心。在价格策略上，我国的体育用品应注意结合时代的发展要求，在做好基础定价的同时，采取互动式定价、顾客差别定价、折扣定价、心理定价等一系列定价手段，努力做到与时俱进，适应消费者的实际需求。在渠道策略上，随着互联网的不断更新换代，数字化时代的到来，我国的体育用品应该把直销与网络营销良好的创新的结合在一起，加快促进体育用品的销售。在促销策略上，除了人员推销、广告策略以外，我国的体育用品企业还必须迎合绿色发展的时代潮流，抓住绿色营销的机遇，树立产品品牌的良好形象，使品牌形象深入发展，努力跻身进世界知名品牌的行列。