以3指标轴表示的客户价值为基准的销售预测方法

摘要

本发明提供了一种以3指标轴表示的客户价值为基准的销售预测方法，其目的是在特定商品的销售领域，判定其客户的当前价值、潜在价值的大小及其资源，提供适应不同客户的有效的促销投资的选择信息，提供按照投资对象·条件进行销售预测的方法。其特征是利用购买量指标轴(第1指标轴)、用户类型指标轴(第2指标轴)和客户购买参与度指标轴(第3指标轴)这3指标轴，把对于特定商品的客户消费信息分成用于判定客户当前价值、潜在价值的大小及其资源的客户价值评价单元，并且测定该单元不同测量期间的变化和促销投资引起的变化，数量化该促销投资和销售量的因果关系，进行销售预测的模拟。