Solo vendemos frutas y hortalizas o vendemos algo mas?

摘要

La escasa competencia de hace anos justificaba que las empresas se volcaran sólo en el producto y en su producción, sin embargo, la saturación actual obliga a que estas entidades aumenten el valor de sus ofertas. Hoy en día, las empresas agrariasson expertas en sus productos, es decir, conocen perfectamente las particularidades de su cultivo en campo, automatizan al máximo la confección de éstos en sus almacenes o en el mismo bancal y lo manejan cuidadosamente hasta la entrega final al cliente. Las entidades agrarias también son expertas en vender o, mejor dicho, en colocar sus productos ya manipulados para la comercialización entre sus clientes. Sin embargo, con la fuerte competencia existente actualmente, las entidades agrarias deben también hacerse expertas en crear clientes y no sólo productos, haciendo que la cultura de la empresa gire en torno a él y que su visión de venta basada en una transacción puntual, en el día a día, en la oferta de la semana, en definitiva, en el corto plazo se transforme en crear unas relaciones sólidas con sus clientes a medio y largo plazo, deben hacerles partícipes en la mejora de la empresa y siempre, deben proporcionarles un valor percibido más alto que la competencia. De lo contrario, verán como sus cuotas de venta a determinados clientes estrella se le reducen o incluso le abandonan.