Marketing und Vertrieb: Ob Apfel oder Automobil - Onlinemarketing muss sein

摘要

Herr Hofmann, wie funktionieren Marketing und Vertrieb in China? Der erste und einer der wichtigsten Schritte, um in China erfolgreich zu sein, ist, sich bewusst zu werden, dass man nicht von "einem" China sprechen kann. Zu gross sind die regionalen, wirtschaftlichen und kulturellen Unterschiede im Land. Was in einer Provinz oder Grossstadt im Vertrieb funktioniert, muss nicht zwangslaufig fur andere Provinzen gelten. Konsumgewohnheiten und Geschaftspraktiken sind sehr vielfaltig. Man sollte daher seine China-Strategie gut planen und seine Hausaufgaben machen: Wo haben sich fur mich relevante Branchencluster gebildet? Wo sitzen meine Endkunden? Wie sind die lokalen Konsum- und Einkaufsgewohnheiten? Kann ich eine globale Marketingstrategie der Standardisierung verfolgen oder bedarf es der Adaption des Marketingmix?