リサーチの前に「まず実践」反コトラーの「戦略直感」理論

摘要

「エフエクチュエーション」をご存じだろうか。米国の起業家研究の第一人者であるサラス·サラスバシ民が提唱した新理論である（Effectuation，Edward Elgar 2008）。この新理論は、起業家（アントレプレナー）研究と熟達者（エキスパート）研究との接点から生まれた。そこに示される市場行動の原理には、フィリップ·コトラー氏のSTPマーケテイングへのアンチテコゼという側面がある。連載では、マーケテイング実務者にとっても無視できない、この新理論の要点を検討する。初回は19世紀以来の戦略論の2つの系譜のなかで、エフエクチュエーションを学ぶ意義の核心を探る。