農業法人の道小林果樹園（長野）

摘要

小林氏は、市場での価格優位性を得るよりも、自分のつけた値段で、消費者に直接売るほうが良いと考えた。 弗辚螗搐瓮ㄘ湦颏浃恧Δ取?985年に長野県のゴルフ場会員のうち有効と思われる県外の会員を調べてダイレクトメール　 （DM）を出しました。 一方、翌年にはNTTの企画で『信州の特産品を送る会』が出来ました。 我々が生産者会員になり、日本中のNTT窓口から『送る会事務所』　へ電話で注文を入れる通販です。 これにも参加しました」と通販のキ牛カケを話す。 　 このような個人向け販売をやっているうちに、大口販売である通販卸（組織に卸しその構成員に商品を配布する）　 や景品販売の得意先も芽生える。見込客へ、大量に送り込んだリンゴやリンゴジュースの品質が評価されて、大口販売が開拓された。