Ethique et performance dans la negociation: le fair-play Presentation du cas des Chantiers navals de l'atlantique

摘要

Monseigneur, Il y a quelques queues d'ouvrages des annees dernieres qui ne sont point finies et qui ne finiront point, et tout cela, Monseigneur, par cette confusion que causent les frequents rabais qui se font dans vos ouvrages, car il est certain que toutes ces ruptures de marche, manquements de paroles et renouvellements d'adjudications, ne servent a vous attirer comme entrepreneurs que tous les miserables qui ne savent ou donner de la tete, les fripons et les ignorants, et a faire fuir tous ceux qui ont de quoi et qui sont capables de conduire une entreprise. Je dis de plus qu'elles retardent et rencherissent considerablement les ouvrages, qui n'en sont que plus mauvais car ces rabais et bons marches tant recherches sont imaginaires, (...). En voila assez monseigneur, pour vous faire voir l'imperfection de cette conduite ; quittez-la donc et au nom de Dieu : retablissez la bonne foi ; donnez le prix des ouvrages et ne refusez pas un honnete salaire a un entrepreneur qui s'acquittera de son devoir, ce sera toujours le meilleur marche que vous puissiez trouver.