Investor Relations für Start-up-Unternehmen: Eine Analyse der Kommunikationsbedürfnisse von Venture-Capital-Gebern

摘要

The term "investor relations" often refers only to the very formal and therefore, more or less anonymous relations and communication between publicly traded companies and their (potential) shareholders. Especially for young and not yet publicly traded companies (so-called start-ups) it can be shown that the individual contact to a very small and well-known group of investors (e.g., venture capital investors) is essential for survival. In this article by means of a conjoint analysis the communicative needs of venture capital investors are analyzed, as they are the formative influence on the communication policy of the financial marketing of young, unlisted start-ups.%Unter den „Investor Relations" werden oftmals nur die sehr formalisierten und damit eher anonymen Kommunikationsbeziehungen zwischen börsennotierten Unternehmen und ihren (potenziellen) Anteilseignern verstanden. Gerade bei jungen und damit nicht-börsennotierten Unternehmen (sog. Start-ups) hat sich jedoch gezeigt, dass der individuelle Kontakt zu einem sehr kleinen und bekannten Kreis von Investoren (z. B. Ventufe-Capital-Investoren) ein entscheidendes Überlebenskriterium darstellt. Der Beitrag analysiert mittels einer Conjoint-Analyse die Kommunikations-Bedürfnisse von Venture-Capital-Gebern als bestimmenden Einfluss der Kommunikationspolitik des Finanzmarketings junger, nicht-börsennotierter Unternehmen.