On the profitability of self-sabotage

摘要

We demonstrate how a supplier can enhance his expected profit by intentionally increasing his expected production costs or limiting his ability to reduce these costs. Such self-sabotage benefits the supplier when it induces a buyer to implement a more favourable procurement policy, i.e., one that motivates the supplier to deliver cost-reducing effort systematically rather than selectively. We also demonstrate how the seemingly inefficient persistent implementation of a procurement contract that does not change as the prevailing environment changes can reduce procurement costs by deterring self-sabotage.Resume Rentabilite de l'auto-sabotage. Dans cet article, nous expliquons la facon dont un fournisseur peut ameliorer ses previsions de benefices soit en augmentant ses couts de production, soit en limitant sa capacite a les reduire. Un tel auto-sabotage beneficie au fournisseur des lors que la man oe uvre incite l'acheteur a mettre en place une politique d'approvisionnement plus favorable, c'est a dire qui encourage le fournisseur a faire des efforts systematiques plutot que selectifs en matiere de reduction des couts. Nous montrons egalement en quoi la mise en oe uvre systematique d'un contrat d'approvisionnement, en apparence inefficace et intangible dans un environnement en mutation, peut permettre de reduire les couts d'approvisionnement en dissuadant de telles man oe uvres d'auto-sabotage.