中小股份制商业银行对公业务市场营销策略研究

摘要

近年来,中小股份制商业银行对公业务市场营销面临的区域经济金融环境发生重要变化:外部环境不确定增强;金融发展充满挑战;同业竞争日趋激烈;市场营销问题诸多;互联网金融异军突起.本文在分析中小股份制商业银行对公业务市场营销工作存在问题和不足的基础上,提出增强市场营销工作有效性策略:注重目标市场分析,加强客户资源优化管理;注重产品服务创新,加强产品科学定价;注重适应发展趋势,加强线上线下市场营销;注重人力资源管理,加强营销人员队伍建设.