一位业务员出身且身价10亿的老板对销售的理解

摘要

关于业务员业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻、天气等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这在拜访客户时,往往是最好的话题,也不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上抱着电视看或者在抱怨或出去玩等,这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬,喝酒、聊天,