PWYW定价机制的盈利性与影响因素分析

摘要

PWYW(Pay-what-you-want)是一种新的参与式定价机制,即消费者对他们所支付的价格有最大的控制权.研究表明:参与性定价增加了消费者购买的意愿,而且在PWYW定价方式下消费者支付的任意价格往往接近甚至高于卖方原来主张的合理价格.因此得出了PWYW定价机制具有盈利性的结论.本文从消费者对社会认同感需求的角度说明PWYW定价机制具有盈利性的原因,并且深入说明了在交易带有慈善性质时消费者的社会认同感需求会增加,有利于企业在运用PWYW定价机制下盈利的增长.