天猫商城“双十一”狂欢节背后蕴含的管理经济学

摘要

自2009年天猫商城(曾用名为淘宝商城)开展“双十一”促销活动至今，七年的时间里我们见证了中国网上购物的飞跃式发展。从管理经济学理论的角度来看，消费者偏好、价格需求弹性以及歧视价格相关理论均在天猫商城“双十一”有所运用。本文基于天猫“双十一”的案例背景下，详细分析并阐述网购狂欢节里天猫是如何通过分析消费者的心理偏好，不同产品的价格需求弹性，以及运用价格歧视方法达到增加产品销售量，从而获得成功的。