基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究——以品牌HM与VERSACE跨界合作为例

摘要

2011年秋季,瑞典的快速时尚品牌H&M与意大利顶级奢侈品牌范思哲(VERSACE)进行跨界合作设计的一系列产品,为什么产品一经上市就被消费者抢购一空,这引起作者的思考。问卷研究以瑞典的快速时尚品牌H&M为测试品牌,以光顾和购买H&M产品的年轻目标群体为调查对象。调查分析H&M与奢侈品牌VERSACE跨界合作前后对消费者购买动机差异的影响。结果显示:基于马斯洛需求层次理论,跨界合作后提升消费者需求最显著的为尊重需求和自我实现需求。跨界合作策略可以快速吸引潜在的消费群体,产生新的目标市场,提高企业的销售业绩。