顾客定价与企业定价孰优?——基于双重模式的比较

摘要

顾客定价还是企业定价关键取决于谁能给企业带来更大收益.企业定价模式操作简单,较好维护企业利益,但却难以适应竞争日益激烈的市场经济新态势.研究从企业和顾客双维角度入手,构建基于利润最优的企业定价模型和基于效用最优的顾客定价模型,对两类模式的企业利润进行比较,探寻顾客定价模式选择的关键影响因素,并从企业角度提出基于顾客定价模式的创新策略建议.研究认为:顾客定价模式激发了潜在顾客需求,拓展了顾客消费体验,顺应了互联网经济时代价格创新的新趋势;企业单位变动成本为0,是实现顾客定价模式的重要条件,而非必要条件;并非任何时期、任何企业都适宜采取顾客定价模式,该模式的实现受外部环境和企业经营策略的双重作用.