基于购买决策效用模型的消费者购买意向研究

摘要

如何寻找有效的测度方法来预知消费者的购买意向,是企业在激烈的市场竞争中亟待解决的问题。本研究基于前景理论和多属性效用理论,建立以商品属性满意度为变量的消费者购买决策效用模型,通过计算消费者购买决策的商品效用测度消费者的购买意向。并利用消费者购买决策过程中的实测数据,检验购买决策效用模型测度消费者购买意向的有效性。研究表明,购买决策效用模型能有效测度消费者的购买意向,为企业预知商品的销售能力和市场竞争能力提供可靠的测度方法。