中产阶级消费者核心自我评价对放纵消费的影响——基于认知稳定性视角

摘要

消费者在面对放纵机会时,其个人特质会影响最终的选择.采用实验操纵的方式研究中产阶级消费者核心自我评价对放纵消费的影响和路径以及认知稳定性在其中起到的作用.结果表明,消费者核心自我评价可以直接或间接地对放纵消费产生显著影响,具有高核心自我评价的消费者,通常具有更加积极的情绪,更容易抵抗诱惑,不进行放纵消费;具有低核心自我评价的消费者,通常具有更加消极的情绪,更有可能屈服于诱惑,进行放纵消费.自我认知稳定性在核心自我评价对放纵消费与情绪的影响中起调节作用,较高的自我认知稳定性会增强这种影响,较低的自我认知稳定性会缓和这种影响,核心自我评价与自我认知稳定性的交互作用对放纵消费产生影响.