业务员把提成返给客户,怎么办

摘要

庄欠栋(山东省临沂市正直驾校校长): 我们是一所驾校,规模比较大,一年培训3万多名驾驶员.去年,学校在绩效考核方面出现了问题,一直解决不好. 在市场方面,我们不像别的驾校有招生办或市场部,我们实行的是全员招生,所有员工都有招生任务,特别是教练员队伍,是驾校招生的主体,贡献了每年招生数量的70％. 在营销策略上,以口碑营销为主,让老学员介绍新学员.评价教练员工作的好坏,主要看他的老学员介绍了多少新学员.这样做确实有利于提高教练员为学员服务的积极性,教练员服务意识比较好,学员满意度也比较高.