企业销售管理价格调整的分析

摘要

产品的销售问题是企业集团的核心问题.现代企业需要解决销售中存在的诸多不合理情况,从而对产品销售决策管理进行优化,对销售数据进行建模分析,掌握产品的销售规律,使企业能够采取最有效科学合理的销售决策.依据2019年新乡市建模的简化模型与数据,已知企业1至6、MT地区自2016年至2018年全年以及2019年第一季度的销售统计数据.已知企业各产品的销售定价,本文完成的主要工作总结如下:由于调价涉及产品属于不同类别的产品,其销售量、 价格的计量单位均不相同,因此本文用指数分析的方法来研究调价决策的优缺点问题.首先对全体调价产品的销售收入、 销量和价格综合对比应用指数分析,再对单个调价产品的相关数据应用指数分析.结果发现产品价格对销售收入影响较小,调价策略风险较大.