相互依赖对经销商依从的影响研究

摘要

相互依赖是渠道研究中的一个核心概念,它对渠道关系行为产生重要影响.依从是关系行为的一个重要维度,但国内外学者尚未探讨相互依赖与依从之间的关系.文章关注相互依赖的两个维度--总体相互依赖与相互依赖非对称--对经销商依从的影响.研究发现,制造商-经销商双边关系中,总体相互依赖促进经销商依从,而相互依赖非对称弱化经销商依从.