西门子的通路运作

摘要

＜正＞ 曾几何时,国产家电企业在进行优劣势分析时,惶恐中尚带着几分镇定:"外资品牌不熟悉中国国情,尤其是在销售领域,‘通路特色’、‘商业文化’是相当复杂、微妙的,他们一定会碰钉子"。时至今日,多少靠"熟悉国情"拓开天地的国产家电企业正面临通路重整、队伍换血、销售创新的课题。