全透明香皂这样卖

摘要

＜正＞ 首先,太难得全透明香皂是一种高度差异化的高价位产品,其核心是建立消费者的忠诚度,让消费者长期使用。全透明皂的成本决定了它是一种高价香皂,因为外形高度差异化——全透明,肯定能吸引来好奇的消费者试用。但如果只是外形的差异性,没有附加利益、品牌优势,价格又很高,消费者很难长期使用。目前市场上的一些透明香皂,价格高、销量小,原因就在这里。产品的品牌建设是一个长期的工程,从太难得的实际情况来看,短期内建立品牌难度比较大,还是建立产品的附加利益点比较可行。从太难得全透明皂的产品特点来