品效合一与消费者冲动性购买行为的关系分析——以2019'双十一'购物节为例

摘要

品效合一是互联网新时代新兴的营销模式,探讨它与消费者行为的关系是相关研究的最新进展.本文在多种理论指导下,立足品效合一的属性与策略,探索促使消费者冲动性购买的关键因素和作用机理,并结合"双十一"购物节进行案例分析,研究发现:"品"和"效"对冲动性购买均有促进作用,但作用机理存在差异;品效合一通过四个转化发挥整体作用,并存在渗透型、裂变型和引爆型三个策略类型.