跨国公司在中国的发展战略——基于A公司的案例研究

摘要

改革开放以来，伴随中国经济的腾飞，投资环境的优化，许多国际知名跨国企业纷纷进入中国。作为外来投资者，这些跨国公司在中国市场上存在着外来者劣势，如果在发展战略上不能充分考虑中国的国情，把握中国特色，极易产生水土不服，使自己陷于种种困境。但它们中的一些企业，能顺应中国的环境变化，采取了与之相适应的发展战略，从而在中国市场上取得了巨大的成功。跨国公司大多数拥有强大的技术实力，先进的管理模式，它们的到来，为中国的经济发展起到了良好的推动作用。目前，我国大部分国有企业、民营企业在自身发展壮大的基础上必然面临着走国际化道路的发展方向，以取得更大的成功。研究跨国公司在中国的发展战略，一方面对我国企业的全球化发展具有十分重要的借鉴意义，另一方面有利于中国制定和完善外商投资企业在华投资行为的各项规章制度。本文旨在研究跨国公司进入中国市场的不同时期，根据中国市场环境的变化进行战略结构调整的各种做法。选取作者工作近十年的液态食品无菌包装系统供应商A公司为成功案例，建立案例分析模型，提炼出A公司在中国的发展战略分析图，分三个阶段一萌芽期，成长期，战略调整期，详细论述了A公司在发展战略上的独到之处与成功经验。通过分析和研究，总结出了一套跨国公司在中国发展不同时期所采用的战略体系。这套战略体系既能代表众多跨国公司在华投资所采取的发展战略的共性，又能体现出以A公司为代表的成功跨国企业在发展战略上超越共性的独到之处。可作为我国企业下一步走向跨国经营之路，制定发展战略时的参考。

目录

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摘要

第1章 导论

1.1 问题的提出

1.2 研究方法

1.2.1 采用案例分析的研究方法

1.2.2 选择A公司作为本文研究案例的原因

1.3 论文的内容结构安排

第2章 跨国公司在中国的发展历程与现状

2.1 跨国公司的定义

2.2 跨国公司在中国的发展历程

2.3 跨国公司在中国发展的新趋势

第3章 跨国公司在中国的发展战略研究

3.1 商业模式的选择

3.2 价格政策的制定

3.3 确立品牌主导地位

3.4 实行本土化

第4章 A公司概况及其在中国的发展战略

4.1 A公司简介

4.2 中国乳品行业的发展

4.2.1 A公司与中国乳品行业的发展

4.2.2 中国乳业的发展

4.2.3 中国大型乳品企业与A公司的合作

4.3 A公司在华发展战略图

4.4 萌芽期的发展战略

4.4.1 市场调研

4.4.2 首先进入中国饮料IlJ场

4.4.3 产能布局的安排与转变

4.4.4 加速本土化进程

4.5 成长期的发展战略

4.5.1 市场环境的转变

4.5.2 A公司推动中国乳业的发展

4.5.3 扶持有潜力的中国乳品企业

4.5.4 采用独特的销售政策和商业模式

4.5.5 引入重点客户管理模式

4.5.6 关注产品质量和服务

4.6 稳定发展期的战略

4.6.1 激烈的竞争环境

4.6.2 设备与产品的更新换代

4.6.3 流程再造，降低成本

4.6.4 加大增值服务的力度

4.6.5 注重社会公益活动

第5章 结论

5.1 主要结论

5.2 对我国企业的借鉴意义

5.3 不足之处与下一步的研究方向

5.3.1 本文的不足之处

5.3.2 下一步的研究方向

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果