声明
第一章绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究内容与思路
1.3 研究方法与工具
第二章 大客户营销相关理论研究概述
2.1 大客户的特点
2.2 大客户营销相关研究
2.3 大客户营销管理工具研究
第三章工业大客户营销环境及问题分析
3.1 外部营销环境分析
3.2 工业大客户营销现状及问题分析
3.3 SWOT分析
第四章工业大客户营销策略改进方案
4.1 工业大客户营销策略改进方案的设计目标和原则
4.2 基于战略层面改进现有工业大客户营销策略
4.3 改进的工业大客户营销策略
4.4 改进的营销策略总结
第五章工业大客户营销策略改进方案的实施和保障
5.1工业大客户改进营销方案的实施计划和目的
5.2 工业大客户营销策略改进方案的实施
5.3 大客户营销策略改进方案的实施保障
第六章结论与展望
6.1 结论
6.2 不足与展望
参考文献
附录
致谢
作者简历
兰州大学;
