新形势下LJ公司白酒产品营销问题分析与对策研究

摘要

白酒是中国老百姓情感与物质的双重消费。白酒，不仅仅是一种消费品，它还是中国文化的一种特殊载体。饮酒是中国人民的一种固有生活方式与情感的表达方式。这个过程慢慢带来了不同消费者的理念以及文化，消费者对于白酒的消费也渐渐趋于理性。在选择白酒品牌与类型上具备了更多的自主权，这对白酒生产企业而言是一个空前的变化与竞争推动剂。LJ公司是国内知名白酒生产企业，经过多年发展，品牌排名已经占据行业前五。2012年底国内掀起了一阵“反公款浪费、反公款吃喝、杜绝公款招待浪费行为”的热潮。这对于国内高端白酒典型代表LJ白酒而言是一个不小的打击，自办法出台，公司白酒销售额已经出现不小程度跌幅。寻求新形势下白酒的营销策略，已经是LJ公司势在必行的改革。
　　本研究共分为六章。首先，简单阐述了本研究的选题依据、研究意义、国内白酒行业营销与发展现状与本文研究架构；第二章为主要理论与方法介绍，主要内容包括白酒的概念与分类介绍，白酒营销相关理论；第三章介绍了国内白酒行业的环境、LJ公司业务经营现状以及市场占有情况；第四章为问题分析部分，分析内容为新形势下LJ公司白酒销售额下滑的主要管理原因，开展了面向全国12个省市的大范围消费者意愿调查并找出症结所在；接下来为针对问题的对策研究；最后是本研究的主要结论与下一步展望。
　　新形势下白酒销售额下滑，不仅仅是LJ公司面临的迫切问题，也是全行业内白酒生产企业同样面临的问题。本研究站在LJ公司的视角，通过详实的数据调查找出了目前LJ公司的管理不足与针对改进策略，这对其他白酒生产企业同样具有借鉴意义。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3白酒产品营销现状研究综述

1.4 研究内容与研究框架

第二章 主要研究理论介绍

2.1 白酒的概念以及分类

2.2 白酒的价值需求

2.3 白酒行业与市场的营销特点

第三章 LJ公司与经营现状简介

3.1 国内白酒行业环境分析

3.2 LJ公司简介

3.3 LJ公司经营理念

3.4 公司业务经营范围与业绩

第四章 新形势下LJ公司白酒产品营销问题分析

4.1 新形势对白酒行业的冲击

4.2 LJ白酒营销劣势调查

第五章 对策研究

5.1 定价调整策略

5.2 促销活动

5.3 倡导健康饮酒风尚

5.4 实施国际化营销

第六章 总结与展望

致谢

参考文献

附录