声明
1 引言
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容和研究方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究框架与技术路线
1.3.1 研究框架
1.3.2 技术路线
2 营销理论框架
2.1 经典营销理论
2.1.1 市场细分理论
2.1.2 4P’s营销理论
2.2 营销理论的延展研究
2.2.1 网络营销
2.2.2 新零售营销
2.3 相关营销理论研究小结
3G公司营销环境分析
3.1 外部环境对G公司的影响
3.1.1 面临的政策法律
3.1.2 面临的经济环境
3.1.3 面临的社会人文
3.1.4 面临的技术更新
3.2 墙壁开关插座行业环境分析
3.2.1 行业特性的研究
3.2.2 行业的现状及发展趋势
3.2.3 行业的市场细分及容量
3.3 竞争对手的营销分析
4G公司墙壁开关插座的经营现状
4.1 G公司基本情况
4.2 G公司墙壁开关插座营销策略现状
4.2.1 产品的竞争力不足
4.2.2 价格定位混乱及缺乏价格体系的管理
4.2.3 渠道拓展不利及过于单一
4.2.4 促销效率低
4.3 原因分析
4.3.1 目标市场不清晰
4.3.2 4P运用不到位
4.3.3 创新力不足
5G公司墙壁开关插座营销策略的优化
5.1 整体营销策略框架构思
5.2. 营销目标及原则
5.3 市场细分
5.3.1 目标消费者的研究与分析
5.3.2 细分市场和目标客户的分类
5.4 目标市场
5.4.1 建立识别目标市场的维度
5.4.2 目标细分市场的选择
5.5 市场定位
5.6 产品策略优化
5.6.1 建立墙壁开关插座产品分析的框架
5.6.2 建立市场需求导入的分析模板
5.6.3 优化细分市场的产品组合
5.7 渠道策略优化
5.7.1 渠道形态的分析
5.7.2 渠道策略优化方向
5.7.3 渠道的顶层设计
5.7.4 线下分销渠道策略的优化
5.7.5 线上渠道策略优化
5.7.6 隐形渠道策略优化
5.8 价格策略优化
5.8.1 定价方式优化
5.8.2 制定价格体系
5.9 促销策略优化
6 公司墙壁开关插座营销优化的保障体系
6.1 打造精良的业务团队
6.2 在以业绩为导向的基础上设立人人损益表制度
6.3 建立跨部门的沟通机制
6.4 建立高效的执行和监督机制
7 总结与展望
7.1 全文总结
7.2 研究展望
参考文献
附录
致谢
