企业纵向一体化战略研究——以万马集团为例

摘要

纵向一体化战略是指企业通过兼并重组或联合，在产业链全流程为消费者提供产品和服务，建立产业链竞争优势，又可以称为垂直一体化。纵向一体化战略分前向一体化和后向一体化两种。前向一体化使企业更接近消费者，如原材料生产企业进入产品制造领域，产品生产企业扩展到产品销售领域等。通过前向一体化，企业可以控制生产经营的下一过程，因而提高对产品需求的预测能力，更好地确立自己的竞争优势。后向一体化的目的是确保企业生产经营的稳定与企业发展所必需的生产资源，通过减少采购成本而降低生产成本，提升产品竞争力。其中企业沿其产品(业务)链条向前延伸、提高经营深度或更加接近于最终产品(业务)，称为前向一体化战略；向后延伸发展原生产经营业务的配套供应项目，称为后向一体化战略。 完整意义上的纵向一体化应包括两个方面：一是资产的完全一体化，即以共同的产权纽带而联结，并受控于一个管理集团和共同的发展战略。二是交易的完全内部化。 (一)研究背景及意义 企业战略的研究始于20世纪60年代，中间经历了繁荣、衰落和重振的阶段，逐渐成为管理学中的重要名词和研究方向。在企业发展战略的研究进程中，战略管理的理论逐步由静态转为动态；由战略制定与实施相分离转为相结合；由单一转向综合。企业纵向一体化问题历来受到西方学者的关注，西方经济学界关于纵向一体化的观点不胜枚举，但最有影响或者说己成体系的解说无非来自于两大学派，它们是产业组织学派和交易费用学派。这两个学派从经济学的角度对纵向一体化战略进行了系统的研究。在2l世纪到来之际，世界经济出现了一些新的特点，显现出新的发展趋势，我国经济与世界经济逐步接轨。20世纪末，许多企业纷纷抛弃了供产销一体化的形式，把一些自身并不擅长而其他企业可能干得更好的业务外包出去，通过优化产业供应链，重新塑造企业的核心业务和核心竞争能力。这类精干主业、剥离次要活动的重组大大提高了企业的市场适应能力和竞争能力。我国国有企业在长期的计划经济体制下形成了“全能型”、自给自足的纵向一体化牛产格局。但是我国企业纵向一体化是低级的，在改革中，伴随着产权等其他方面的改革，企业从结构上也正在进行纵向分解，从而更好地提高企业的效率。在此基础上，在某些行业，认真分析企业内外部环境和企业的资源与能力，制定实施高级纵向一体化战略，是我国企业纵向一体化战略研究的必由之路。实施纵向一体化，从产业发展周期、行业的竞争激烈程度、企业是否具有较高的交易决定权来看，综合考虑、搭配恰当，纵向一体化在很多领域还是有其生命力的，还有较大的发展空间。因为不管经济环境如何变化，供应紧张和市场需求不足的问题在一定程度上总是存在的，纵向一体化可以保证企业在供应紧张阶段得到有效的供应。或者在总需求不大的阶段保证产品的销路。纵向一体化在降低交易成本，促进技术开发等方面有着重要作用。那么，我国企业应该如何在当今错综复杂的经济环境下判断纵向一体化是否适合自己呢?应该如何选择适合自己的纵向一体化战略呢? 本论文试图通过对企业纵向一体化的成本利益分析以及企业选择纵向一体化战略的影响因素分析，为我国企业在当今错综复杂的经济环境下，判断纵向一体化是否适合自己的企业做出一点启示。本论文的另一个重要之处是在企业选择纵向一体化战略时，如何选择适合自己的纵向一体化战略问题上建立了一个模型。通过这个模型的简单描述，为企业选择适合自己的纵向一体化战略这个问题上提供一种思路和方法。 (二)企业纵向一体化战略研究综述 战略(Strategy)，一词，来源于军事学，是同战术(Tactics)一词相对而言的。广义上讲，战略是指任何一个组织的有关全局性与长远性的谋划。战略就是组织的管理者决定实现的一整套目标，以及为实现这一目标而制定的一组政策或规划。孙子日：“兵者，国之大事也”．企业发展战略，是企业在激烈的市场竞争中谋求生存发展，并根据企业所处环境的变化而进行的带有战略意义的总体策划。战略是企业的大事，企业发展战略关系到企业在激烈的市场竞争中能否长期发展，立于不败之地。 战略具有全局性、长期性、系统性、适应性、风险性。体现出目的、目标、手段与方法而构成。明确的战略意图将导致战略决策的长期一致性和关键创新资源(技术与市场)成长的长期一致性。战略是创造价值的艺术，它为企业提供战略思想框架，从而使企业能够辨认创新机会、把价值传递至消费者手中并从中获利。从上

目录

一、绪论

(一)研究背景及意义

(二)企业纵向一体化战略研究综述

1、企业战略管理理论的演变

2、企业纵向一体化战略概述

3、关于纵向一体化的经济学研究

4、纵向一体化战略的新发展——虚拟一体化（虚拟组织）

5、我国企业纵向一体化的现状

(三)研究内容和方法

二、纵向一体化战略的因素分析

(一)外部环境分析

1、政策环境

2、竞争对手分析

3、供应厂商分析

4、市场分析

5、行业特征

(二)资源与能力分析

1、资源分析

2、能力分析

(三)纵向一体化战略成本效益分析

1、纵向一体化的战略利益

2、纵向一体化战略的成本分析

(四)小结

三、纵向一体化战略选择的经济学解释

(一)范围经济与纵向一体化

1、范围经济的来源与描述模型

2、纵向一体化与范围经济

(二)资产专用性与纵向一体化

1、何谓资产专用性

2、资产专用性是采用纵向一体化的主要原因

3、资产专用性理论的缺陷

4、资产专用性理论的现实意义

(三)垄断与纵向一体化

1、分工、专业化的产生与效率

2、分工、专业化与纵向一体化的产生

3、专业化、纵向一体化与垄断

(四)小结

四、企业纵向一体化战略类型的选择模式

(一)可供选择的纵向一体化战略

1、完全一体化

2、部分一体化

3、准一体化

4、契约

(二)影响企业选择纵向一体化战略类型的几组因素

(三)一个简单战略选择模式

(四)小结

五、案例分析：浙江万马集团纵向一体化战略研究（以万马电气电缆业为分析对象）

(一)公司内部环境——公司经营与发展现状

(二)公司外部环境与市场竞争环境——行业分析

(三)资源与能力分析——生产、销售、技术研发、品牌资源和能力较强

(四)协作相关产业情况

1、供应商及其分析

2、购买者及其分析

(五)万马电气电缆集团发展战略的确定

1、战略备选方案

2、万马公司战略备选方案分析

3、万马公司发展战略备选万案决策

4、万马公司纵向一体化战略的选择分析

5、公司纵向一体化战略类型的选择

6结论

参考文献