网易云音乐营销推广策划——打造音乐演出及播放平台

摘要

网易云音乐是网易公司于2013年推出的一款互联网音乐产品，兼有音乐发现、音乐播放和音乐社交等多种产品功能。网易云音乐通过拥有数百万高品质音乐的曲库、一千多万的用户自主创建歌单，和上千期DJ节目，来帮助用户发现好音乐。大批歌手、专业DJ和知名音乐人的入驻，更为用户带来了与明星进行零距离音乐社交的机会。在这样一款音乐产品中，用户可以根据自己的口味创建歌单，可以通过音乐分享进行社交互动，还可以得到网易云音乐通过精确算法带来的个性化音乐推荐。无论是从功能还是内容运营方面来看，网易云音乐的品质都达到了业内领先水平。
　　一方面，网易云音乐注重用户使用音乐产品的情感需求，用户可按照语种、场景、风格、情感和主题等多种类别对歌单进行搜索，满足自己在任何场景、任何心情下听音乐的需求。也可以通过大牌DJ节目走进知名歌手们的内心，或者通过专业DJ节目找寻记忆中广播的味道。另一方面，网易云音乐也在不断追求卓越的功能，它第一个正式推出音乐社交概念，填补了互联网用户音乐社交的空缺，引领互联网音乐行业走向一条不断创新不断优化的道路。
　　作为一款面世仅有一年的音乐产品，网易云音乐的发展速度令人侧目，但与此同时，它也面临着许多的问题和挑战。老牌音乐产品在很大程度上瓜分了互联网音乐市场，对于网易云音乐这样的后起之秀，需要不断提高知名度，扩大市场占有率。而同类产品之间的竞争也日趋激烈，资源雷同、功能趋同，更存在一些相互模仿的情况，在这种情况下，网易云音乐的优势变得不再明显。因此，网易云音乐需要重新选择产品定位，确定目标受众，由音乐播放产品扩展到音乐演出平台，与唱片公司和演出公司强强联手，再次成为业内创新的表率。
　　本研究力图为网易云音乐策划一份品牌传播和整合营销方案，帮助网易云音乐树立品牌标杆，明确产品定位，赢得更多的市场份额和用户数量。
　　本研究首先对网易云音乐的产品背景进行分析，明确产品功能点。并对市场进行深入分析，了解网易云音乐所处的宏观互联网市场，微观音乐产品市场，以及面对的公司内部情况。从而确定网易云音乐的产品定位和目标受众，提出本次营销的战略方向和具体目标。
　　在具体的营销策划方面，本研究围绕着“打造音乐演出及播放平台”的核心理念，按照三个步骤，逐步推进网易云音乐的市场营销战役。第一步是开发在线音乐演出及播放平台，引入“看音乐”的概念，提供多个频道，供用户选择观看。同时策划线下音乐活动，与网易云音乐的用户直接接触。第二步是寻求商业合作，在第一步的演出平台基础上，与其他品牌和商家开展合作，探索网易云音乐的商业化模式。第三步是在线上和线下对该平台进行全面的宣传推广。通过这三步层层推进，不仅帮助网易云音乐提升品牌知名度，扩展市场份额，从而提高母品牌网易的整体形象，更为整个互联网音乐行业探索新的内容运营和商业模式，使得整个行业的发展更上一层楼。

目录

声明

致谢

摘要

1 引言

1．1 研究目的

1．2 研究框架

1．3 研究方法

2 设计背景

2．1 网易云音乐产品简介

2．2 网易云音乐面临的问题

3 营销推广目标

3．1 提升用户数量，扩大市场份额

3．2 提升网易云音乐品牌知名度，加强品牌形象建设

3．3 推动企业整体知名度，带动企业发展

4 设计理念

4．1 坚持个性化体验

4．2 将单一产品平台化

5 方案特点及创新点

5．1 方案特点

5．1．1 基于现实，可行性高

5．1．2 方案的可视化呈现

5．2 方案创新点

5．2．1 打通了互联网产品线上和线下的联合平台

5．2．2 探索互联网音乐产品全新的商业模式

6 市场分析

6．1 宏观市场分析

6．2 微观市场分析

6．3 内部环境分析

6．4 目标市场分析

7 营销战略分析

7．1 营销策略

7．2 整合营销方案

8 营销方案：打造网易云音乐在线演出及音乐播放平台

8．1 方案设计

8．2 营销计划

9 商业合作

9．1 在线音乐播放平台

9．2 线下音乐演出商业合作

10 线上及线下宣传推广

10．1 线上宣传推广

10．2 线下宣传推广

11 效果评估及营销预算

11．1 效果评估

11．2 营销预算

12 总结

参考文献