电子元件授权代理商的竞争力构建模式研究

摘要

本论文通过对行业特点的分析及电子元件市场分销市场的分析及研究，提出了电子元件授权分销商为了适应市场的竞争，最好采取一种成本及差异化混合战略，在追求公司低成本的条件下，尽量为客户提供更多的增值服务，让客户为愿意支付更高的价格以取得更好的产品和服务。 为了实现此战略，提出了一个电子元件授权代理商提高其竞争力的分析模型，认为电子元件授权代理商为了提高其公司的竞争力，必须建立和完善其八方面的管理水平，其中包括企业代理产品线、技术支持能力、成本、交货周期、企业文化和人力资源、信息系统、品牌知名度和关系营销等方面。研究认为电子元件授权代理商只有在建立良好的企业文化条件下，尊重所有员工、公司利益相关的组织和个人建立良好的关系，有效利用和组建人力资源，根据公司的实际情况建立一个有效的、合适的信息系统，通过多方面的努力来扩大起公司的知名度和影响力，在业界建立良好的品牌，同时争取代理更多优秀的产品线，提高公司技术支持能力，进一步加强管理，使公司的物流速度和各方面的成本都达到一种理想的状态。电子元件授权代理商只有通过这些努力才能在市场上形成领先的地位，打造公司的核心竞争力。 同时，以业界领先地位的艾睿电子公司作为案例公司，分析其公司资源及运作方式，分析其竞争力来源，以此证明电子元件授权代理商模型的有效性和合理性。希望通过对此的研究，提出的电子元件竞争力构建模型为电子元件授权代理商提高其竞争力做一些有益的借鉴和帮助。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪言

1.1研究背景

1.1.1国内电子元件行业现状

1.1.2授权代理商的介绍

1.1.3竞争力研究

1.2论文的思路和资料收集

1.3论文研究方法

1.4论文的内容和框架

第2章电子元件分销市场及授权代理商

2.1电子元件及电子元件生产厂商

2.1.1电子元件的概念和作用

2.1.2主流的主动电子元件生产厂商

2.1.3被动电子元件主要生产厂家

2.2电子元件分销市场介绍

2.3授权代理商销售商的介绍

2.3.1电子元件授权代理商的架构及其运作模式

2.3.2电子元件授权代理商的优缺点

2.3.3国内电子元件授权代理商及其代理品牌

2.4电子元件分销行业的“五力模型”

2.4.1五力模型简介

2.4.2电子元件授权代理商行业的竞争状态分析

2.4.3授权代理商采取的战略

第3章电子元件授权代理商竞争力构建模型

3.1关于竞争力的一般理论

3.2电子元件授权代理商竞争力模型

3.2.1电子元件授权代理商注重构建竞争力的背景：

3.2.2电子元件授权代理商模型简介

3.3 成本

3.3.1物料成本

3.3.2人力成本

3.3.3物流成本

3.3.4内部管理费

3.4代理的产品线

3.4.1资金实力

3.4.2销售网点

3.4.3技术支持能力

3.5技术支持

3.5.1系统开发能力

3.5.2现场技术支持

3.5.3样品支持

3.6品牌知名度

3.6.1品牌和品牌管理理论

3.6.2品牌在市场销售中的作用和功能

3.6.3构建品牌知名度的要素

3.7供应链及交货周期

3.8信息系统

3.9关系营销

3.10人力资源和企业文化

3.10.1企业人资源管理

3.10.2构建强势的良性企业文化

3.11电子元件分销行业客户的需求

3.12电子元件授权代理商竞争力模型结论

第4章案例及其分析

4.1艾睿电子

4.2电子元件授权分销商竞争力构建模型分析艾睿

4.2.1案例分析的假设条件

4.2.2电子元件授权分销商竞争力构建模型阐述案例公司竞争力

4.2.2代理产品线

4.2.3艾睿公司产品成本

4.2.4技术支持能力

4.2.5供应链及交货周期

4.2.6品牌知名度

4.2.7信息系统

4.2.8关系营销

4.2.9人力资源及企业文化

4.3案例分析及总结

结论

致谢

参考文献