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前言
第一章研究意义及科宁公司背景介绍
第一节研究的意义及选题的确立
第二节研究对象:科宁公司背景简介
第二章科宁公司进入中国市场的决策
第一节进入国外市场决策
一、进入国外市场驱动力
二、进入国外市场的方式
三、进入的营销组合决策
第二节中国玻璃纤维保温材料行业分析
一、能源与节能
二、玻璃纤维保温材料在建筑行业使用情况简介
三、中匡玻璃纤维保温材料产能和需求
第三节科宁公司进入中国市场的决策情况
第三章科宁公司进入中国市场的战略定位
第一节SWOT分析
一、优势和劣势
二、机会和威胁
第二节科宁公司进入中国市场的目标和战略定位:
一、目标
二、战略定位
第四章进入阶段营销渠道的建立策略
第一节营销渠道的结构
第二节营销渠道的功能
第三节分析消费者需要的服务水平
第四节产业市场购买分析
第五节渠道设计与选择
一、渠道设计的目标
二、向渠道成员分配任务
三、选择渠道成员
第五章渠道管理
第一节营销渠道的冲突
一、营销渠道冲突及原因
二、科宁公司渠道冲突的类型和原因
第二节渠道成员类型及结构
一、渠道成员的类型
二、渠道的权力结构
三、科宁公司营销渠道中成员类型及权力的分析
第三节解决渠道冲突
一、解决渠道冲突的一般方法
二、科宁公司的工程冲突解决办法
三、科宁公司在市场占有率方面的冲突解决方法
第四节渠道评估与改进
一、渠道性能评估与改进
二、渠道绩效评估与改进
结束语
参考文献
后记