多乐士涂料家居建材卖场营销策略研究

摘要

涂料作为一种应用普遍、施工简单，材料成本低的常用建筑材料，广泛应用于墙面、木器等材质。而这种产品因其与生俱来的周期性使用特性和巨大的应用面积，成为诸多建材中绝无仅有的可持续增长产业，涂料产品的消费水平成为了一个国家经济发展水平的重要标志之一。
　　随着经济发展的高速增长的逐渐褪去，我国的房地产行业已经从高速增长走向平稳发展，涂料行业也随之进入成熟发展期。产能过剩、产品同质化严重、原材料价格高涨，诸多因素影响了涂料行业的发展。无论是多乐士、立邦、大师等国际涂料巨头，还是三棵树、嘉宝莉等民企精英，各大涂料厂家逐渐从原有的粗放型增长走向精细化耕耘，渠道优化、差异化营销、增值服务等快速消费品常用的营销手段也被运用于涂料的销售上。
　　本文以AkzoNobel旗下多乐士涂料为研究对象，以涂料行业、宏观经济、房地产行业的未来发展趋势为研究背景，通过对多乐士在家居建材卖场渠道的现有营销策略、竞争现状、管理模式等方面的研究，找出存在的问题并提出对策。在渠道发展、产品多样化、促销优化、管理模式等方面提出多项调整建议，为多乐士涂料在家居建材卖场渠道的可持续发展奠定基础。
　　文章共分七个部分。
　　第一部分为绪论。从涂料行业发展、竞争等角度出发，分析本文的研究背景及研究意义，对研究的内容进行界定，奠定文章的基础。
　　第二部分为中国家装涂料行业的发展概况。从政策、环境、技术及社会层面对多乐士涂料在家居建材卖场渠道所处的现状进行描述。
　　第三部分为 AkzoNobel多乐士家装涂料家居建材卖场营销现状分析。首先对多乐士涂料母公司AkzoNobel公司进行简单的介绍；然后重点对多乐士涂料在家居建材卖场的市场现状、竞争情况及管理模式进行描述。
　　第四部分为多乐士家居建材卖场存在问题表现。主要从渠道结构、产品结构、促销活动、管理模式等方面阐述面临的问题。
　　第五部分家装消费者购买行为研究。通过对全国195个城市的家装消费者进行消费行为调查，从中得到的消费者习惯的发现结果。
　　第六部分为多乐士涂料家居建材卖场营销调整策略。根据在前几部分中发现的问题，从渠道发展、产品调整、销售模式、管理模式等方面提出调整策略。
　　第七部分为总结与不足。总结全文并提出进一步的研究方向。
　　通过以上的研究，提出对现有营销策略进行调整。包括拓展渠道客户、丰富现有产品线、优化促销机制，精细化管理，激励计划等，使多乐士涂料在家居建材卖场的市场地位得到进一步的提高。

目录

声明

第1章 绪论

1．1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容及框架

1.4 相关理论概述

第2章 中国家装涂料行业发展概述

2.1 家装涂料概述

2.2 家装涂料行业环境分析

2.3 家装涂料行业发展

2.4涂料行业竞争分析

2.5 家居建材卖场发展

第3章 AkzoNobel多乐士涂料家居建材卖场营销现状

3.1 AkzoNobel公司概况

3.2 多乐士家居建材卖场市场现状

3.3 家居建材卖场管理策略

第4章 多乐士涂料家居建材卖场存在问题

4.1 产品问题

4.2 渠道建设问题

4.3 促销问题

4.4 销售管理问题

第5章 家装消费者购买行为研究

5.1 研究目的

5.2 研究对象

5.3 调研内容

5.4 数据分析

5.5 调查结论

第6章 多乐士涂料家居建材卖场营销策略调整

6.1 产品策略

6.2 渠道客户策略

6.3 促销策略

6.4 管理模式

第七章 总结和不足

7.1结论

7.2研究的不足与局限性

参考文献

致谢

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