国际快速消费品品牌在中国酒店一次性用品市场的进入战略——以舒适品牌的市场进入为例

摘要

自上世纪中叶以来,随着快速交通工具的民用化,及此后迅猛发展的跨国跨地区的商贸活动,促使长距离的旅行成几何级数增加。这些频繁的旅行,尤其是商务旅行,推动了酒店行业从单店经营的模式,到品牌化和连锁化模式发展的趋势。后者这种模式,在客户端,有助于提供标准化的服务,培养客户对酒店品牌的忠诚度;与此同时,在运营端,通过整合供应链,形成规模化优势,从而增强与供应商的议价能力,优化成本结构。这种品牌化和连锁化的趋势,催生了酒店用快速消费品这个细分市场,以实现产品定制和优化。从广义范围来说,酒店用快速消费品涵盖多条产品线,包括客房用的棉纺织品,纸巾棉签等日用易耗品,以及日用洗漱品等。本文将以日用洗漱品作为切入点,通过这个这个品牌化程度最深的产品线,以窥这一细分市场之全貌。
　　 本文将以舒适品牌为例,通过分析相应市场销售数据,并比较这一市场的四大主要进入及发展战略:独资、合资、并购及建立战略伙伴关系等,提出适合舒适品牌的进入战略,并进一步提供策略层面的实施纲要。