1导论
1.1选题的背景与意义
1.1.1选题背景
1.1.2选题意义
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
1.2.2国内研究现状
1.2.3文献评述
1.3研究的方法和内容
1.3.1研究内容
1.3.2研究方法
1.4本文可能创新和不足
2 保险互联网营销理论概述
2.1互联网营销与保险互联网营销
2.1.1互联网营销含义
2.1.2保险互联网营销含义
2.1.3保险互联网营销特点
2.2传统营销理论
2.2.1 STP营销理论
2.2.2 4P营销理论
2.2.3 4C营销理论
2.3互联网营销理论
2.3.14D 营销理论
2.3.2网络整合营销理论
2.3.3网络软营销理论
3 TA人寿潍坊分公司互联网营销环境与现状剖析
3.1TA人寿潍坊分公司概况
3.2TA人寿潍坊分公司互联网营销外部环境
3.2.1政治环境
3.2.2经济环境
3.2.3社会环境
3.2.4技术环境
3.3TA人寿潍坊分公司互联网营销现状与问题分析
3.3.1TA人寿潍坊分公司互联网营销现状分析
3.3.2TA人寿潍坊分公司互联网营销面临的问题
3.4TA人寿潍坊分公司互联网营销SWOT分析
3.4.1优势
3.4.2劣势
3.4.3机会
3.4.4威胁
4TA人寿潍坊分公司互联网营销策略优化
4.1聚焦用户需求策略
4.1.1提升保险服务质量
4.1.2丰富保险产品
4.2成本控制策略
4.2.1控制营运成本
4.2.2控制渠道建设成本
4.2.3控制产品定价成本
4.3变革营销渠道策略
4.3.1与传统营销渠道共同合作
4.3.2建立多层次营销机制
4.3.3加强互联网营销团队建设
4.4强化动态宣传策略
4.4.1多种媒体平台宣传
4.4.2根据用户特征有效投放广告
4.5培养保险互联网消费习惯策略
4.5.1以内部互联网营销系统为基础，满足客户不断增长的消费需求
4.5.2多种推广手段对消费者进行引导
4.5.3官微会员注册登录有礼等方式，提升平台流量
5 TA人寿潍坊分公司互联网营销策略实施的保障
5.1健全内部互联网营销系统，优化互联网营销平台支撑
5.1.1加强对互联网营销系统的内部监管
5.1.2优化互联网平台建设
5.2加强人才队伍建设，强化人员保障
5.2.1加强人员队伍建设，优化人员结构
5.2.2加强培训，提高培训的实效性
5.3加强大数据应用
5.3.1构建保险公司的C2B模式
5.3.2加强保险公司的IT系统建设
5.4加强企业文化建设，树立顾客导向文化
6 结论与展望
6.1结论
6.2展望
参考文献
致谢
攻读学位期间发表的学术论文目录
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