巨华房地产集团巨海城项目营销策略研究

摘要

2008年以来我国房地产业发展速度较快，已经成为拉动国民经济持续增长的一个新型主导产业。房地产产业发展到今天，其市场环境已经发生了巨大变化。房地产企业数量增长，房地产商品已经从卖方市场逐渐转向买方市场，市场竞争变得日趋激烈;而另一方面，国家出台了一系列宏观调控政策调控楼市。并以严格的市场准入制度，以规范房地产业平稳有序发展。房地产市场已经进入以需求为导向的发展阶段。随着市场化程度逐步加深，消费者对住房要求不断提高。传统的营销模式已经无法满足竞争激烈，变化莫测、快速发展的房地产市场业需求，因而科学准确应用现代营销理论、方法对现在的房地产企业的作用显得尤为重要。
　　本文采用提出问题、分析问题、解决问题的思路。对巨华房地产集团营销环境，采用SWOT方法进行分析;巨海城房地产项目进行市场细及目标定位;对呼和浩特是房地产需求进行预测分析，增加理论研究的新视角;最后理论联系实际，提出了巨华房地产集团巨海城项目的营销策略，具有一定的现实参考意义。

目录

声明

摘要

第一章 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的和意义

1．3 研究的主要内容

第二章 房地产营销理论及目标市场定位

2．1 房地产营销理论

2．1．1 房地产营销的含义

2．1．2 房地产营销的特点

2．1．3 房地产营销的作用及意义

2．2 市场细分与目标市场定位

2．2．1 房地产市场细分

2．2．2 目标市场选择及选择战略

2．2．3 市场定位

第三章 巨华房地产集团巨海城项目营销环境分析

3．1 巨华房地产集团介绍

3．2 巨海城项目地域营销环境现状分析

3．3 巨海城项目SWOT分析

3．3．1 公司的优势(Strengths)

3．3．2 公司的劣势(Weaknesses)

3．3．3 环境的机会(Opportunities)

3．3．4 环境的威胁(Threats)

第四章 巨海城房地产项目的目标市场选择与市场定位

4．1 巨海城房地产项目的市场细分

4．1．1 市场细分的标准及因素

4．1．2 巨海城房地产项目市场细分

4．1．3 巨海城房地产项目的目标市场选择

4．2 巨海城房地产项目的市场定位

4．2．1 户型定位

4．2．2 环境、景观定位

4．2．3 户内配套设施定位

4．2．4 功能定位

4．2．5 小结

第五章 房地产市场需求分析

5．1 房地产市场需求影响因素分析

5．1．1 人口因素

5．1．2 城市化因素

5．1．3 收入因素

5．1．4 城市拆迁改造因素

5．1．5 投资投机因素

5．2 呼和浩特房地产现状——消费者实际支付能力分析

5．3 房地产市场需求预测

5．3．1 分析预测对象

5．3．2 参数检验

第六章 巨华集团巨海城项目房地产营销策略

6．1 产品营销策略

6．1．1 产品差异化策略

6．1．2 产品品牌策略

6．2 价格营销策略

6．2．1 房地产定价方法

6．2．2 房地产定价策略

6．3 渠道策略

6．3．1 开发商直接销售策略

6．3．2 间接营销渠道策略

6．4 促销策略

6．4．1 人员促销策略

6．4．2 广告促销策略

6．4．3 营业推广策略

6．5 树立正确的房地产营销策略理念

第七章 结论

参考文献

致谢