我国饮料行业营销渠道管理优化研究——以杭州顶津食品有限公司为例

摘要

近年来，我国饮料市场进入快速增长阶段，饮料行业的竞争日趋激烈。各公司的产品、价格和促销策略，都很容易在短时间内被竞争对手效仿，而营销渠道具有其独特的竞争优势，所以一般而言是较难被模仿的。企业如果能利用“量身定制”的营销渠道来获得竞争优势，那么无疑在这激烈的市场竞争中握有了主动权。人们常说，“决胜终端”、“得终端者得天下”，这些恰恰体现了终端市场的重要性，终端竞争已如规模竞争、品牌竞争、种类多元化竞争一样，显得愈发关键。营销渠道运作是否成功，已经逐渐变成了饮料企业生产经营状况的晴雨表与分水岭。企业的关注焦点再也不仅仅是生产质量更优的产品，而是借助改良分销渠道、减低渠道耗损等方式来降低成本、从而实现效益最大化。因此，如何根据饮料产品以及市场的特性，设计出优良的营销渠道，在企业的营销策略管理中占有非常重要的地位。
　　杭州顶津经过二十年的经营和发展，产品销量快速增长，市场份额不断增大。但面对日益激烈的市场竞争环境，如何进一步提升企业自身的竞争力、提高产品市场占有率已成为杭州顶津公司目前需要尽快解决的问题。本文对杭州顶津营销渠道的结构和管理的现状进行了分析，继而提出了一系列的合理的改进对策，为杭州顶津今后的渠道发展提供有益的借鉴和参考。
　　本文运用市场营销、渠道管理的基本理论，对杭州顶津的营销渠道现状进行了深入研究。首先对国内饮料行业发展的现状以及营销渠道进行分析，并提出饮料行业渠道管理优化的基本思路。其次，从杭州顶津公司的发展历程及其所处的竞争环境等方面进行介绍，使读者进一步了解该公司的概况，进而通过分析杭州顶津目前的渠道结构和管理现状，归纳出其亟需解决的营销渠道问题。最后，对杭州顶津公司渠道的结构优化和管理模式改进提出了具体对策。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第一章 绪论

第一节 研究背景及意义

第二节 研究问题及主要研究方法

第二章 国内外研究综述及简要评析

第一节 营销渠道的概念

第二节 主要营销理论

第三节 营销渠道合作理论

第三章 我国饮料行业营销渠道现状及管理中存在的问题

第一节 我国饮料行业发展现状

第二节 我国饮料行业营销渠道现状

第三节 我国饮料行业营销渠道管理存在的问题

第四章 我国饮料行业营销渠道管理优化的基本思路

第一节 营销渠道优化设计的原则

第二节 我国饮料行业营销渠道管理优化的方向

第五章 案例分析——杭州顶津营销渠道管理实例

第一节 杭州顶津公司营销环境分析

第二节 杭州顶津公司营销渠道结构的分析

第三节 杭州顶津公司渠道管理面临的主要问题

第四节 杭州顶津营销渠道结构的优化

第五节 杭州顶津公司营销渠道管理的改进对策

第六章 结 语

参考文献

攻读学位期间本人公开发表的论文

致谢